铜仁婚恋网杨总分享如何从0起步到月入10万

日期：2022-06-08 点这儿关注好文分享

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那么也是跟咱们163的这个咱们班长的话也是沟通了很多，其实也听取了很多人的这个建议，包括比如说在前期的话，我们其实也是比较迷茫的。那跟班长沟通了，我们所需呢，就是相当于就是放弃了我们原先的那个综合门户站，那么就转型走入这个婚恋这个赛道，其实我们说实话，像我个人的话，之前做传媒，做装企，做装修平台，其实对于这个婚恋的话，说实话我也不是怎么了解，其实也是抱着尝试的一个态度，然后走入这个行业。那之前包括做传媒，做其他行业也好，其实啊，我总结的一个最大的给我体会最深的一个点是什么？就是说不管之前做的一些像互联网的其他产品，我发现就是最大的问题就是。比较伤人脉比较伤人脉，比如像做抖音，那这些其实我们之前也做过，但是做了之后。钱虽然赚到了，但是可能就是说不能重复二次消费，也不能转介绍，其实而且很多人，尤其就是像有一些企业的收了钱，但是没有达到理想的效果。那做这个婚恋之后呢，就是我发现就是我们这个行业的话，我觉得是一个，首先的话，我觉得这个是一个比较好的一个行业，为什么这么这么来说呢？就是说啊。首先这个行业的话，我个人认为就是它是首先我们在建立在帮助。人的这个同时的话，我们盛成就自己，所以这个出发点的话，我觉得很好，包括我们线下的红娘地推团队也好，我们再去推广的时候，其实很多人每个人身边他都有一群单身的人，两三个四五个他总是有的，那么他接到我们这个传单的话，他是不反感，他觉得，做婚恋是吧，做这个相亲还可以，这样去发传单挺新鲜的，就是别人他不会去向卖房，搞其他营销一样，就搞建材，搞卖房子，那业务员的话，他这个传单接了之后他就扔掉。但是我们那个传单的话，可能他当时他说他没需求，但是可能他接到这个传单之后，他内心其实他自己是有这个需求的，他会悄悄的把我们这个专业的话，就是悄悄的揣在包里我觉得从这个细小的一方面的话，我就发现这个行业确实比较好的，而且。目前的话，我觉得他是一个就是说它能够解决很大的一个社会问题，但是呢，我们前期做的，做这个过程呢，这个过程中其实就是面临一系列什么问题，就是说一开始怎么做，没有方向，尤其我们一开始的时候，就是说做的人少，全国各地做的人也不多，比如像我们193J这批战场的话，我们做的最最早，所以说可能我们的一个就是可交流的一个学习对象也比较少。因为像今年的话，我发现这个全国就是这个做婚恋的战场就比较多，就是陆陆续续的就做的比较多了，所以我们当时一开始做的时候也是比较迷茫的，就是不知道怎么做，包括那个平台，我们通过平台来牵线的时候，我们的一些流程，还是通过百度搜索，然后像是。

那么在这里呢，我觉得我有必要讲一下，就是第一点就是什么问题呢？就是我们婚恋平台，交友平台的一个区别，也就是我们自己从互联网我们自己自身的一个定位，可能我们我我相信可能在就是在场的我们很多站长的话，可能我不知道大家思考没有思考过这样一个问题，就我们做这个婚恋行业，就是仅仅是为了赚钱，那么我们要做到做大，我们的定位是怎么样的是吧？那这个问题到底就大家有没有像我一样，就是我们去思考过这个问题，所以说我们这块的话，我们探讨比较多，也是我个人自己的话也思考比较多一些。婚恋行业现在就是市场比较乱，很多人一提到这个婚恋行业，它就老去想到那些网上的，比如说什么陌陌探探这类型的。嗯。所以说我觉得确实有必要对这个婚恋平台，交友平台的话有个区别，要有一个清晰的认识，如果认识不深，不到位的话，其实自身的定位很乱，那么对这个行业的话，也是林立物流的看不清，那么你的方向你自己很难去破局的，尤其现在市场很乱的情况下，你我们如何去定位，我们自己才能走得远，我觉得这个是我觉得有必要讲一下，那么像婚恋平台的话，我们我自己的一个理解是什么呢？就是首先。是以结婚为目的的。真心寻找过日子的有缘人为主要目的的，这样的平台我们成为婚恋平台，像交友平台的话肯定是。我自己能理解，就是说以满足内心空虚寂寞。孤独、难过等为主要目的，甚至是为了满足自身体在身体上的一个性需求。又或者是满足男人与女人的一个征服一也被征服的这个虚拟欲望，比如像一些已经结婚了，还有恋爱中的一些渣男是吧渣女，还有一些未婚的色狼这些人的话，你看他们就是可能多少人都会用这个，比如说莫拉连续是吧，探探这种这些软件，可能他他手机里面都会装有这些东西，其实为什么他装装有这种，其实他就是他。

新的一个需求，那么假如说我们做婚恋的，我们也是走入这样一个圈子内去之后，说实话呢，我们给人的一个印象肯定就是不靠谱是吧，不被认可的，我个人认为，所以说我们的一个定位的话，一定要定位清楚。那么我们你我们放眼全国的话，我们来看，其实我们像婚恋平台的话，我们去罗列一下，其实比如说像。最知名的比如说我们头部的一些平台，你比如像珍爱网，百合网，以及像世纪佳缘，包括像百合家园呢，我主良缘呢，创世纪情缘，那红线团，这些像河南的这些专门不管他是做招商加盟的好，但是他的初衷他是做婚恋，我觉得这些平台的话其实也是。比较正规的，也是做婚恋的，那么交友平台呢，就像这就像探探陌陌。还有瘦是吧，还有一对什么是抖音上也推广的比较火的，像轩逸是吧，连续这些平台。这些其实他就是带有一定的教育属性的，其实就是说他可能打造这种恶征婚的这种这种口号，他实际上他做的是一个交友，就是纯线上所以说我们自身自己的平台的话，我们要跟这些平台去做一些就是说本质上的一个区分，为什么这些区分，因为我们招聘员工的话，其实我们在培训上肯定也要对员工进行一个什么培训。让他们知道，我们好像是干什么呢，做什么呢，我们做这些事的目的是什么是吧，是正能量的，我们要传递一个社会正能量的一个价值观呢，其实这个这个角度。

所以说我们互联网的一个定位的话，我就是总结了，就是我们两句话，就是说我们第一我们是解决本地人的婚姻问题。这个概念我觉得其实。那个问题的话，这个婚姻问题就是你是很大的一个社会问题，如果我们把问题解决的问题足够大，说实话我们做这件事的意义就非常大，假如我们解决问题很小是吧，说说或许人群覆盖范围很小，那么我们。那么我们做的这个事情的话，就是说可能就是说定位不清晰的话，可能我们方向上可能不一定很明确。所以这次我觉得在讲其他内容之前的话，我觉得有有有必要讲这个东西干货是吧，干货的话我们会讲到别别着急大家那么我们还有就是说我们这个社会模式，我们自己思考的就是我们觉得这个这个定位问题，也许这些小的问题，如果自己定位问题，如果。搞不清楚的话，我这里说实话，也不要着急，我建议就是说，如果没有一个清晰的定位，说实话，你了解再多，干货客户来了，你也转化不了是吧，这个也是网上的。那么这个是我们的一个定位。那么另外第第二个问题就是什么，就是这个婚姻问题，就是还是讲到这个婚姻问题，就是我们解决问题，什么是婚姻问题，那么刚才刚才是我们哪个站长是吧，直接上干货实际上这个婚姻问题如果假如不讲透。你不讲透的话，说实话你认识不到我们要解决什么问题，其实每一每一个创业，每一个项目，每一个行业，我相信他都是解决一个问题，包括咱们163K总部，我相信其实也是在解决很多我们想做婚恋的站长技术上的一个问题是吧问题。得到解决了，那么其实。你才能够就是说赚到钱，所以说每一个创业每一个项目，我觉得其实都是在解决不同的一个问题，那么这个婚姻问题我总结有三点，第一个问，第一个就是我们为婚礼的问题大龄未婚理我我们的一个规划的话，就是说24岁到33岁之间的这个为婚礼，这个这个部分是一个就是说。

比较重要的一个问题，你像24岁，为什么我们把它定位到24岁到33岁的一个婚礼，因为女人的最佳生育年龄是25到30岁，古代本来他都有这个咱们早生贵子这样一个说法是吧，没有说晚生贵子是吧？早生这个这个孩子他的珍贵是吧，就是生孩子就是优生，所以这个就是这个大龄未婚优质男性，本来就是他，因为我们在服务了很多的这个男性，我们发现就是说，大连的这种未婚男性，就是他尤其像这种30多岁，三十二三岁的这种男性，他有一些像公务员。他在这个30多岁的时候，他不会去找一个30岁跟自己年龄相相差不大的这样一个，就是这个女孩子，因为他有车有房，他去找一个24岁25岁的一个，一开始他是能够找得到的，所以说我们建议就是20的人，就是在我们这边报报名的这个男就是女嘉宾的话，我们是建议他，他们在25到30岁之间的话，尽快嫁人，有些女的她说管他二十五六二十六七他不着急。那么他不着急的话，其实你要去成交他肯定很难，所以我们要把这个问题找到，就是说这个问题找到，然后我们如何去谈，在后续接着就是后续的话，我们谈单的话，我们才能够针对这个问题的话，它这个口子撕大，这样的话我们才能成交他。这是女人的问题，那么难训训的问题了，因为但在女性这一块的话，大家可能也会有个意思，就是28岁到30岁左右了，如果这个女人她还没有找对象，一般的话，他就会面临家长催婚，是吧，他开始着急了。其实这个其实我们讲的就是女孩子她在这个30岁之前，有些人他说30是男人的一道坎，实际上我们在婚恋行业当中，我们总结下来，其实35才是男人的一道坎，而且30岁恰恰是你女嘉宾的一道坎，很多女嘉宾她都不希望自己跨过30岁这道坎。那么男性的一个问题，我觉得其实就是一个未婚，未婚男的一个问题就是28岁到35岁之间，就是快满30岁还没找到对象，家里人呢，就基本上就开始看你不顺眼。所以说就是男人满了30岁，都是不断在忙事业，或者准备想结婚生小孩子，但是它周围的这些人的话，陆陆续续结婚是吧，比如说他的大学同学是吧，还有他的高中同学是吧，自己都很多人都在结婚了，他同事都结婚了，他自己肯定他也会着急，所以说30出头的这个男人的话，一般的话，他忙着赚钱，所以说没有经历，没有这个时间是吧，接触异性或者谈恋爱，其实相亲也是最高效的一个选择，所以我们总结下来，其实我们很多就是优质的这种男性他来的。平台的话肯定就是说多多少少他都是在我们分析的这个范围之内的。这是男性的问题，那么第三个问题就是离婚，就是离欲二婚的一个再婚问题。所以我们总结出来婚恋问题三个问题，我们就是在进行规律的话，我们第一个就是女性的一个问题，而男性未婚问题，以及就是离异，再婚，二婚的一个再婚问题，像很多女人她就说离婚了之后，他就说他想找一个有钱人，基本上很多女性，我们接触了很多的一个女嘉宾，就是由学校未婚这块，大多数就是他不想，就是很多，而且离婚的一个原因，我们留下来，我们在服务过程中发现大多数家庭就是离婚的原因好好多还是与这个金钱有关系。男的赚不到钱是吧，嫌他穷，可能就离掉了，什么三观不合了，性格不和那些其实都是借口，都是扯淡，真的，你人你人他这个离婚的话其实还是。

金钱上，家庭金钱上的一个问题比较多，所以说你人他离婚之后想找一个有钱人，这个是普遍的，就是离婚，离婚的人，所以我们说离婚的人比较现实，那么男人离婚后就是想找一个比前妻脾气好。温柔顾家的女人有一个攀比之心，所以这个我觉得确实是，就是男性跟女性就是拆婚的一个区别，那么他们就是他们有一个共同特点，第一个就是说他他们，就是不管是女人男人也好，他离婚之后肯定双方都有财产划分的，那么最要命的问题就是他们多少肯定会，比如说带孩子，不管是男孩女孩子，可能会带孩子这块，那么要解决他的这个问题，如果像戴男孩，那么这些针对他的问题，我们去谈单的时候，有意思的就是要。抓住它的本质问题，它的难度是吧，你比如说她带着孩子，她又想找个条件好的，又能够接受他的，那么但是他如果一分钱都不愿意出，咱们再来服务他，本来难度就比较大，那么我们怎么能把他服务好呢？是不是？所以说这些就是问题。我们如果把这个问题本质抓住的话，其实你在做婚恋，说实话啊。做来做去也不知道你做什么是吧，那这个是最要命的。其实婚姻问题，我们直接回回归到本质，我觉得是解决一个大的社会问题，解决这个婚姻问题就解决社会问题，解决社会问题其实就是为政府，为国家分忧，为社会做贡献，所以说我们这个行业的话，我觉得非常朝阳，这个我觉得是我们以定位以及对这个行业的一个认识。那么接下来我们讲点就是说我们。

第一个我在运营过程中，我觉得第一个就是团队组建的问题团队组建问题。因为前期没资金是吧，又没人招，招人了之后又不知道怎么分配，所以说我觉得前期的一个团队组建是比较困难的，我们也面临这个这个问题，前期别招人来，他干什么，然后工资怎么开，这些都是最实际的问题。

那么第二个问题就是客户引流问题。轻轻和红娘吵架是吧？然后第二个就是客户引流问题，就是我们抖音引流，可能大家是比较关注我们抖音引流的话，现在刚今天咱们下午的话还跟杨经理在在聊这个话题，我们现在就咨询的话，一天都是上千人的我们抖音引流我们是做的是举证。然后很多就是我发现了，就是这个在引流方面，就是大家做的就是像做街拍啦，做口播这块做的比较多，我们之前也是做口播，然后做不起流量，后面就换了一种模式，然后现在就做起了，而且我们快速就是说开这个分店的话，其实。也是得益于这个抖音以及咱们这个163K的这个婚恋婚恋系统，我觉得系统非常强大，我就是大家不知道怎么用的，我经常在看到在群里面问很多问题，然后不知道怎么用，我觉得这个事。很头疼的问题是说我呆会儿，我把我们的这边的这个后台设置的这个数据，我直接就是干货的全部截图分享给大家。抖音这块的话就是说待会就是根据大家提问，我再来详细解答。其实我们总结下来就是玩转这个人性，抖音玩的就是这种人性，你对人性的一个把握，它的算法，那个人性方面不了解，其实玩来玩去也不知道怎么玩，所以刚刚大家比较着急，就是讲我们婚姻问题，你不知道本质问题，你去引流的时候，其实你也不知道隐谁是不是，所以说这个咱们就是问题的话要要深入。不能人云亦云的第三个就是。

谈单流程的一个问题，谈单流程的话。也想把团队快速做大的话，我的个人的建议就是什么，就是一定要建立系统的这个流程谈单，假如你的流程不打造是吧，你一个人谈，或者你一个红娘再谈，或者两个红娘再谈，你是做不到的，所以我们一般的话，我是把这个就是说把我们的这个就是说我们的这个谈单的流程，我现在就我现在包括在我们团队，我做的主要是培训，就是什么红娘团队的一个培训，培训他们怎么谈单是吧。客户来了之后，你第一步谈什么，第二步什么，第三部谈什么，按照我们严格讲的流程去直接去去弄，总部流程了之后，你就不担心这个，你的这个员工做做不成这件事是吧，但是如果你不培训他来了他都不知道该怎么谈是吧，填个表重点都分不清楚，那就很恼火。

提问环节对提问环节待会儿就是关于抖音这个这个我会讲到，这个就是我们讲的第三个问题是谈单的一个流程问题，流程问题的话，第二就是我们在互动的过程中，也也可以跟大家讲一下我个人，但这一块的话，大家就是如果能做笔记的话，我会讲一下这个谈单，我们讲的我们这边的一个谈单流程，我给大家分享一下，我们的这个谈单的流程大家可以做一个参考。因为我之前是在大学的这种集团公司，我们也做专门做这个谈单，就是大客户的一个谈单。其实我们总结下来，谈单最要命的问题，其实核心的问题其实是消费心理学的一个问题，就是客户因为所有的消费行为，不管是任何行业，他都是一个冲动型的消费，所以说你把这个客户来了之后，你搞不定，他就说你能不能把这个，就是比如说像我们有些人，有些站长就在问，说我们像我们线下最便宜的套餐的话，就是4000多，将近5000块钱，还有2万多的一个收费，为什么大家他能够买那个单是不是。所以你的价值塑造如果没有塑造，比如我，比如打个比方，比如我们会员来了之后，他要你让他交15000，或者交2万块钱，但是你要让人家能够听出交愿意交这个钱的这个理由和道理是吧？比如我花了1万块钱，但是你给我谈的一个内容，我觉得不值1万块钱，你觉得我会做做出这个行动吗？肯定是不会的，是吧？所以说任何人他都是自私的，自我呢，就是它会站在自己的角度去想这个问题。所以这个流程方面的话，我觉得一定要在铜仁团队这块一定要加强培训，你不培训，就是你把客户引流到店了，但是你也搞不定，那其实你的工作全部都是。白干是吧？所以第一个谈单流程方面的话，我讲一下大家就是能记录记录的，尽量可以去记录一下，我们这边的话，我们谈单的一个流程呢，其实在就是说我们系统的谈判的话有五大步骤，但是实际上我这边总结了我们谈单的一共有七个流程，主公流程总共九个流程，第一个流程就是拉近距离，建立信任感。

客户来了之后。你拿去看到就问你，你这个怎么收费的是吧，你们这边怎么做的。你一下子就给他就说了，那其实他也不会，即使他知道你的价格，他也不会做决定的，你不能被客户牵着鼻子走，是吧？所以我觉得第一步就是拉近距离，建立信任感，那么第二步就是什么，就是。

填写会员登记表，很多人就在这个甜的会员登记表，我们之前去，我们去同行考察，就是是当这个碳子，然后就也去去考察了一下，就是他们怎么搞的，就是他说我这边我们搞得都是年轻化的，不像那些传统的婚恋，婚恋公司要填什么表，其实这个是扯淡的，我个人就认为这个田惠填写会员登记表是非常重要的。为什么呢？有些问题你不好去问，你比如说会员过了之后，你工资多少钱一个月，你是，你是一年有多少收入，这个话题问的赤裸裸的是吧，你开什么牌子的车是吧，你这样就是很直，直面去问这个问题的话，不是很好，所以我认为这个填表很重要，就是你填写这个会员，其实他大大概了解他的家庭情况是哪里的，以及比如说他是有没有房是吧，是做什么工作的，开什么车是吧，这些大概有一个了解，以及他的家庭成员是有多少。是不是伏地魔是吧，还有这些你一定要全部充分了解，以及包括他的择偶要求，这块你要把它系统先登记，要不然你老是去去回想那么多会员你能想得出来，所以第三个就是平台的介绍。比如说咱们的平台成立了多久了？国家工信部有没有备案是吧？以及公安局的这个网安大队的那个网站系统有没有备案，工商局有没有注册，这些你不讲清楚的话，都会影响到你的整个成交的。这个这个这个方面，所以说我们就是平台的介绍，有必要讲清楚，比如说我们平台的AI的人脸识别认证，加上线下的人工审核，还有会员数据。会员数据很重要，那么谈到会员数据，我觉得我昨天晚上我们还有就是是山西吗？还是哪个城市的，就是我们一个同行是吧，也站长在跟我在聊，他说这个咱们163的这个系统自己玩不转是吧，而且团队的红娘的话也不愿意去用这个我觉得很麻烦。不愿意去做，当你钱又花了又不用，那这个肯定很问题，而且这个平台，我个人认为这个平台是很重要的，你平台不用起来的话，你的会员的话无法进行一个数据化，而且红娘的话管理的话也很乱，另外还会衍生很多一系列的管理问题，你比如说像会员就是红娘出去，或者就是跳单已包括红娘就是学会了之后，他去出去单干的一个问题就是你。不搞清就是如果不把这个平台用起来的话，其实你会面临很多问题。所以说互联网时代，我觉得在谈判过程中，一定要给客户多看数据，比如像之前，像以前我们去淘宝买东西是吧，在京东买东西也好，其实可能还会去问一下客服，还打有没有优惠，还有就是物流能不能到，那么今天全国物流那么发达，我们去买东西的时候，我们只是看一个数据，比如销量多少，好评有多少，是我们看到这个数据罢了。自然就需要比如10万加的一个销量，毫无疑问，那十万人都买了，我其实我去买我怕什么呢？是不是只有这个数据是最能够说说明问题的互联网时代你不用数据说话，大家都是自己相信自己，自己愿意去百度去搜索，哪会相信你说你即使你填弹得天花乱坠，别人也不会信你的。所以说我觉得就是一定要多给客户看数据，用事实说话所以说谈到这里，我觉得平台就显得比较重要，很多人就是他觉得平台无所谓，不用平台，平台你买了你又不用是吧？那么其实你如果你用不好呢，都会面临很多问题。所以说像咱们目前从互联网我们的数据建立起来，我们给客户一打开一看一关注，我们平台5000多的会员呢，线下我们600多的电脑用户，这个就是事实说话，是不是我们可以敢给客户去承诺，就是如果你交钱，比如说交1万块钱，如果我们三个月给你找不到对象，全额退款。我们敢这样去承诺，但是大家敢这样去做吗？这样子如果你数据没有一个很好的数据让客户尝试看的话。他是很难去相信你的，你说的再好也没用，因为客户他看到这个数据。就OK，他就完全就说明一下，就不用你再去承诺什么了，传统婚介所也没有最后出全了是吧，这个就是说，咱们自己在运营的过程中，其实当然我们是全额退款，那我们既然敢说这句话，那我们是肯定我们是有有有那个是吧，有招的，要不然我也不会干这些承诺，但是你的底线没有客户，他就不信任你是不是。

所以要用数据，用事实说话，给客户一看数据之后，他就是你的，比如说你的用户有多少，南汇有多少，女会员有多少，脱单率有多少，是不是，所以说我们这个193的这个，我们的婚恋系统的话，我们首页移动端的首页的话，我们最顶部就看到这个数据，我觉得很好的，而且这个数据的话还是可以去虚拟一部分的是吧？我看到我们有一些站长就是用了这个系统之后那个。首页的那个数据都还是十几个，20几个，甚至就是什么100多个，你那数据量那么小，你怎么能做得起来呢，是不是？所以这个我觉得其实要要注意一下这个平台，要多研究一下，不懂的话在里面问，当然比我们做得好的站长也比较多，我觉得其实可以多问多学。人家这个就是我们对对平台介绍，那么第四一点就是什么，就是我们嘉宾资源的展示与吸引，就是匹配推荐。你的资源是吧，一下子有没有展示出来是吧，漂亮的女孩子多不多，是不是，男嘉宾来了之后，是不是它本来都没谈过恋爱，而且也比较内向是吧，又好色，你美女都没有吸引他的，让他他哪里有这个交钱的这个欲望呢，是不是，所以说我觉得这个嘉宾这个展示，你看这个流程呢，我们一步第一步第二步第三步做什么，那就是有步骤有方法，也不是说乱去搞，来了之后他想干什么就给他干什么，是不是还有权限标准的介绍。这个缺陷标准，所以我们两个标准，我觉得婚嫁行业我们应该做到两个标准，第一个标准，第二个就是什么我们的一个脱单标准，这些东西要建立起来，要不然你客户他哪里相信你，那么第五第六一点就是收费模式，也就是这个我们脱单标准的一个介绍，重点就是价值塑造，突破客户心理防线，达成成交，客户他心里面是有一个预期值的，那么在这个消费虚拟，实际上我们讲的客户的心理预期是吧。他花多少钱，他这个钱比如说我打个比方，比如说客户交5000块钱，他觉得他交这个钱很值得是吧，比如他交了这个钱，他明天或者今年年底他结婚，他有个漂亮老婆，她生了个孩子，是不是我们要给他。

有一个什么，就是说假设成交是吧，比如说假设你今天交了5000块钱的事，我就给你解决了你一个老婆的问题，那么这个5000块你觉得。对吗？是吧，他工资都1万多块钱，你交了半个月工资钱都不到，你说贵吗？是不是，所以说我们很多家长老师看到我们截图就是4800啦，就是8600啦，1万多啦，可能就是因为我们这个社会非常收收高了是吧，我看其实我们很多站长比我们速率还还高，我们这个就算低的了呢，我们算的是我们现在下一步可能我们还要分，还要还要和什么，就是还要身高，我们的这个收费标准。第七点就是什么首次尝试试探性的单，那地方就是解决疑问，还有第九就是我们爱吃的单是吧？所以说我们一直在不断循环，就是我们在谈的是一个整个大的框架，一个流程，你要不断地循环，客户有什么问题，你把问题解决掉，解决掉，最后让他毫无疑虑，毫无顾虑成交，这个就是我们谈单流程这一块。那么第二大四大点就是什么服务流程。我们服务流程的话就是红两种，就是服务过程中我们客户签单了是吧，后续的服务安排怎么去做是吧，服务活动怎么去安排这些工作，这些我觉得有问题，待会大家提问，我们再来去分享。然后还有我们站长经常给我私信，就是问的一个最大的问题就是要命问题了，红娘做私单以及红娘掌握会员资源之后出去单干怎么办？你看这些问题我们也在。这在这个运营过程中的话，都是会碰到的，还有人才招聘的问题，那么人才招聘问题我们毫不隐瞒，其实我们目前的话，因为我们门店随着我们门店的扩张，我们现在也是挺头疼的这个问题招聘，但是我们也一直在。一直找方法，但是我们的方法，我们包括像boss直聘，还有我们的这个像。招财猫的这些我们到处都在用，但是我们但是岗位也是尽量变换，为什么有些人现在不见年轻人，九五后的年轻女孩子，她不愿意去做销售，这个是最头疼的问题。那么第六就是薪酬机制的问题，就是红娘超过这个工资发多少销售红娘这个服务红娘怎么发，这个我相信大家自己都肯定，每个店每个自己做的这个收费的标准不一样，可能你的成本不一样，那么你薪酬这一块的话，也设置按照你的成本严格的去设置这个薪酬这一块的。还有就是你如果假如想开分店，那么我们的一个招商加盟的政策是吧，直营店的一个开店，比如说占股的一个股权分配问题，还有就是并购我们小的婚介所，然后谈判，我们比如说谈判的一个技巧，包括我们的一个政策是吧，我们的方案是哪些，所以这些问题的话也是就是说。一个核心。

妙缘婚恋

32:46

就是说像你们那边的一个团队组建，就是说像你们给红娘开基本工资吗？如果开基本工资的话，那个提成怎么算呢？其他的其他的这些东西怎么算呢。

提成是吧。

我这个问题呢，其实可能大家都会面临，然后提成我的我的建议是什么，就是因为我们有服务的红娘，然后有销售红娘，我不知道你们那边的话，你是你是你们那边的话，你是服务跟销售是综合在一起的还是分开的，就是要看一下你你。

综合的。

铜仁婚恋网_杨国昌